Négociation
Négocier avec un fournisseur chinois (prix, MOQ, délais).
On négocie à votre place, avec les codes locaux : plus de marge, des MOQ raisonnables et des conditions claires.
En Chine, tout se négocie — mais pas n'importe comment. Les bons leviers font baisser le prix sans dégrader la relation ni la qualité.
Négocier seul, c'est partir perdant
Premier prix annoncé rarement le vrai prix
MOQ présentés comme non négociables
Acomptes trop élevés et risqués
Conditions floues sur les délais et la qualité
Nos leviers de négociation
1
Benchmark
On compare plusieurs usines pour créer de la concurrence.
2
Volume & récurrence
On valorise le potentiel de commandes futures.
3
MOQ
On obtient des quantités de départ raisonnables.
4
Paiement
On sécurise une structure d'acompte saine.
5
Engagements
Délais, qualité et pénalités écrits noir sur blanc.
Comment baisser le MOQ ?
En jouant sur la récurrence, la simplification du produit ou un panachage de références. On trouve l'équilibre entre prix unitaire et trésorerie.
Quelle structure de paiement ?
La norme saine est souvent 30 % d'acompte et 70 % après contrôle qualité validé. On évite les schémas qui vous exposent.
Questions fréquentes
Prêt à sécuriser votre sourcing ?
Décrivez votre projet — réponse sous 24 h, sans engagement.